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文章来源:瓷砖机械网  |  2022-09-12

华菱重卡海外市场开拓新局面

导读: 2011年以来,华菱已经先后接到秘鲁120台重卡、印尼150辆矿山自卸车、印尼400辆重卡、马来西亚70台重卡等等一批又一批的大订单。 这两年的出口情况,不能说很满意。 尽管上半年就多有斩获,华菱重卡海外市 ...

2011年以气压计来,华菱已经先后接到秘鲁120台重卡、印尼150辆矿结和面机语山自卸车、印尼400辆重卡、马来西亚70台重卡等等一批又一批的大订单。“这两年的出口情况,不能说很满意。”尽管上半年就多有斩获,华菱重卡海外市场部部长方瑞觉得华菱重卡在海外为汽车、包装、建筑、消费品、电气/电子等行业提供创新解决方案市场仍有潜力可挖。自金融危机以来,处于风险控制等方面的考虑,华菱重卡的出口步伐变得更为稳健。虽说全球经济形势已有好转,但今年北非、中东等地区局势动荡,对商用车市场的影响很大,这也导致出口局面稍显紧张。

稳步行 保增长

2010年,华菱销售整车3万多辆,同比增长67%;集团公司实现销售收入120亿元。2011年,华菱将实现整车销售4万辆,力争达到5万辆,其中,出口力争实现20%的增长,出口量达到2000辆。

华菱出口产品以牵引车、自卸车和混凝土搅拌车为主,针对不同车型,华菱采取的营销手段也有差异。具体来看,对于物流用车(主要是牵引车),华菱着重依靠当地经销商的渠道,比较大的订单有专门的项目组跟进;对于工程类车辆,则采取“直销+经销”的模式。不管外部环境如何变化,华菱重卡都将按照原定的海外战略稳减震垫步前行。华菱对海外市场的拓展是基于全球化的市场概念,在产品投放、市场开拓等方面都是系统化的,华菱有着清晰的海外市场拓展规划,无论是产品储备还是市场布局,华菱都将保持平稳、持续的发展态势。

强服务 抓管控

今年以来,在多重不利因素影响下,华菱汽车继续拓展和强化海外市场络,稳固原有合作关系,同时大力加强海外服务和配件供应力度。为确保完成今年的出口任务,华菱海外部销售人员积极实施“走出去”战略,各区域营销骨干纷纷加大市场开拓力度,借助公司各种营销政策促进销售工作的开展。如前不久出口印尼的400辆重卡,产品系列涵盖物流、工程土建等,为早日交付这批车辆,华菱抓紧生产,严保质量,与此所有标本应具有相同的尺寸同色谱柱时,印尼当地的经销商也做好充足的零部件库存,确保该批车辆在交付后的配件供应。

据了解,华菱目前在东南亚的保有量大概有3000辆,而新客户也在不断增长中。为了更好地提供产品和服务,华菱印尼当地的经销商已投资建设4S店。近两年来,华菱在络建设上投入很大,强化、扶持了多个海外市场的络发展,但华菱对销售络和服务络的建设具体见表2所示是有区别的,尤其强调对服务络的搭建和管控。方瑞表示,相对于销售,服务络的作用更为重要和关键,通过沟通和交流,以及加强扶持力度,华菱重卡的海外服务水平得以快速提升。

树品牌 重长远

产品的不断改进和国际影响的逐步提升,加上销售、服务络的日益完善,华菱实施的国际化战略取得了明显进展。据悉,目前华菱产品已出口到东欧、非洲、中东、东南亚、南美等60多个国家和地区。

伴随海外市场的开拓,华菱坚持打造海外品牌的做法也收到了回报。在很多地区,华菱重卡的高知名度、高美誉度,都让后续的市场开拓受益良多。品牌效应正在慢慢显现,而这种品牌优势,将从很大程度上推动华菱进军更多海外市场的进程。

不过,CAMC品牌形象仍有提升空间,这也是华菱日后在海外市场上工作的重中之重。

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